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高收益搅局双十一电商一分钟募集超千万

2019-06-09 15:00:18来源:励志吧0次阅读

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传统金融领域的公募基金产品,成为2013年双十一购狂欢中另一个主角。

故事始于11月1日,首批17家基金公司上线淘宝[微博]天猫[微博]商城,一直到11月11日之前,多数基金公司销售成绩低迷。

不过到11月11日当日,借势当日淘宝推出理财分场,各家基金公司具有销售奖励特点的营销活动准时上线,尤其是个别基金公司针对天猫商城专门设计的基金产品上线,以突破“行业天花板”的约定收益,引发天猫商城当日基金销售火爆。

“保收益和高收益是本轮多数基金公司主打的热点,这些产品的收益特点,在传统基金领域来看几乎不可能。”同一天,北京某基金公司市场部人士坦言。

但是多数中规中矩的产品,销售成绩并无大幅改观,多数基金公司在大额投资电商营销之后,落得一地鸡毛。

尽管在此之前,市场对基金公司变相的奖励销售质疑颇多,不过,这一类激励在天猫商城如约推出,或显示出目前的监管环境,对互联金融介入之后新游戏规则的博弈形成,表现出极为宽容和鼓励的态度。

就在2013年双十一购狂欢,基金公司能够提供的确定收益率再一次令市场大跌眼镜。

这一天,易方达推出一款结构化基金产品,A类份额提供的首期约定年化收益率高达6%,锁定期为三个月,申购门槛低至100元,在淘宝天猫商城首日推出。

这一收益不仅令传统公募基金望尘莫及,甚至今年以来接踵推出并引发市场巨大反响的余额宝、活期通,在收益率数据上都难以比拟。而且同一锁定期的银行理财产品和保险理财产品,也显得毫无竞争优势。

按照当日成交数据,该基金上线仅一分钟,募集规模就超过千万元,而在11月11日上午,规模已经超过亿元,并造成当日支付系统拥堵。

不过从所有销售基金的营销成绩来看,能够达到这一成绩的只有少数,多数基金公司并未改变销售冷淡的格局。同一天,从泰达宏利的销售情况来看,截至收盘合计成交不足170笔,单笔认购额仍然以数百元和数千元为主,甚至多数为投资人按照100元进行尝试性的投资,可见带动的规模效应并不太大。

而另一只从历史经验来看,年化收益率较高的兴业可转债,当日的营销收益可能也仅维持在百万数量级以内。

“收益率高是该产品热销的主要原因。”按照上述基金人士的说法,不过这一设计可复制性并不强。

按照该基金的契约,作为一款结构化的产品,由该基金公司认购2亿元B类份额,担任实质性的劣后份额,在保证A类份额约定收益的情况下,B类份额享受一定的损益。

“该基金有申购上限,以及总体规模上限。”上述基金人士指出,这也是为了约束A类份额,避免B类份额无法承受A类份额的收益情况。

而这仅仅是双十一当日,基金公司疯狂推广基金的一个缩影。相比而言,只有大型基金公司能够通过自有资金作为劣后,支持其他份额的约定收益,对于中小型基金公司来讲,受到资金能力的限制,这一经验并不能轻易复制。

“互联营销在乎语不惊人死不休和饥饿营销等因素,中规中矩的产品很难掀起投资者的投资热情。”上述基金人士表示。

由于互联的介入,基金公司突破传统格局的突围冲动越来越大,未来可能会有同一类产品继续搅动市场。

“如果达到6%的固定年化收益率,市场上根本没有必要存在其他基金产品。”此前,上海某基金公司固定收益部总监受访时曾坦言。但是目前来看,上述基金公司由于规模天花板的存在,并不能实现多数投资者的投资需求。

“我们担心的是大型基金公司频频通过变相让利的模式,形成无法比拟的收益优势,使中小型基金公司更不具备竞争力。”同一天,北京某小型基金公司市场总监指出,“这更改了以往基金投资人依靠基金经理投资收益获利的游戏规则。”

(财经责编:丁俊龙)

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